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乔普公司电源线如何防止"货款回收率太差"
2011-10-17 21:49:30
 

乔普公司电源线如何防止"货款回收率太差"

(1) 乔普电源线收款时,不可摆出"低姿势"。
例:不可说:"老板,对不起!我来收款。不知道您今天方不方便?如果您今天方便的话,请跟我结清货款。",否则会被经销店吃定,拖延付款。
(2)开拓新经销店时, 乔普电源线必须明告付款条件。(3) 找出经销店最适当收款时间,进而养成"定期收款"的原则:必须使经销店习惯,每月月初,只要乔普电源线公司业务员一来,就必然要结清货款。
(4)收款时,不要讲太多话,可运用"压力式面谈",每问一句话后,盯着看老板,等他回答,再问下一句。
(5)收款时,表情要严肃,不可笑嘻嘻。
(6) 该给经销店的赠品、奖金等,在收款前必须处理完毕,否则经销店会拒绝付款。
(7)经销店对品质的抱怨,在收款前必须处理妥当,否则经销店会拒绝付款。(8)乔普电源线业务员必须建立与经销店的交情,则收款会较顺利。
(9) 乔普电源线业务员对于收款不顺的经销店,千万不可逃避,反之,应增加拜访次数。
(10)起初,尽可能避免大庭广众之下摧讨。若拖欠太久,则可故意在大庭广众之下催讨,但应避免与之争吵(声音不要太大,但要让旁边的人听到)。
(11)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。
(12)对于收款不顺的经销店,可采取下列方法:连续几天晚上去拜访,与之"泡"(例:一起看电视、抽烟、泡茶),直到货款结清为止。
(13)如此,则能避免一个月后去收款时,因销路太差,导致收款不顺
(14)业务员必须在新经销店每次进货后第14~20天再度拜访,若发现尚未卖出,则应再度引导老板如何卖本公司产品,并请老板加强向车主推荐乔普公司的汽车音响。


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