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乔普电源线若何避免\"货款收受接管率太差\"
2011-10-16 19:23:14
 

乔普电源线若何避免\"货款收受接管率太差\"

(1)开辟新经销店时, 乔普电源线必需明告付款前提。
(2)找出经销店最恰当收款工夫,进而养成\"按期收款\"的准则:必需使经销店习气,每月月初,只需乔普电源线公司营业员一来,就必定要结清货款。
(3) 乔普电源线收款时,不成摆出\"低姿态\"。
例:不成说:\"老板,对不起!我来收款。不晓得您今日方不便利?假如您今日便利的话,请跟我结清货款。\",不然会被经销店吃定,迁延付款。
(4)收款时,不要讲太多话,可运用\"压力式面谈\",每问一句话后,盯着看老板,等他答复,再问下一句。
(5)收款时,脸色要严厉,不成笑嘻嘻。
(6) 乔普电源线营业员必需树立与经销店的友谊,则收款会较顺畅。
(7)该给经销店的赠品、奖金等,在收款前必需处置终了,不然经销店会回绝付款。
(8)经销店对质量的埋怨,在收款前必需处置稳健,不然经销店会回绝付款。
(9) 乔普电源线营业员关于收款不顺的经销店,万万不成躲避,反之,应添加访问次数。
(10)开初,尽能够防止众目睽睽之下摧讨。若拖欠太久,则可成心在众目睽睽之下催讨,但应防止与之争持(声响不要太大,但要让旁边的人听到)。
(11)关于收款不顺的经销店,可接纳下列办法:延续几天晚上去访问,与之\"泡\"(例:一同看电视、抽烟、沏茶),直到货款结清为止。
(12)营业员必需指导新经销店若何卖本公司产物。
(13)营业员必需教诲老经销店若何卖本公司的新产物。
(14)营业员必需在新经销店每次进货后第14~20天再度访问,若发现尚未卖出,则应再度指导老板若何卖本公司产物,并请老板增强向车主引荐乔普电源线公司的汽车音响。如斯,则能防止一个月后去收款时,因销路太差,招致收款不顺。


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